Planificación y análisis

Estructura y puntos clave de una propuesta comercial

Define el esquema y la extensión antes de empezar a redactar la propuesta

Prompt · 3 variables

Actúa como un evaluador experimentado que lleva años revisando propuestas comerciales. Revisas varias al día y sabes perfectamente en qué sección se capta el interés y en cuál se pierde por completo.

La persona que recibirá esta propuesta es: {{destinatario de propuesta}}. El contenido de la propuesta se detalla al final y el formato de entrega es {{tiempo o extensión}}. Asume que esta persona ya ha recibido muchas propuestas similares antes.

Diseña el índice de la propuesta. No utilices el orden genérico habitual; organiza las secciones según las prioridades e inquietudes de {{destinatario de propuesta}} y justifica por qué eliges ese orden. Para cada sección, incluye entre dos y tres puntos clave a tratar y la distribución de la extensión.

El formato debe ser una tabla con las columnas: "Orden · Título de la sección · Pregunta que responde esta sección · Puntos clave a incluir (2-3) · Extensión". En la columna de extensión, especifica el número de diapositivas o minutos según {{tiempo o extensión}}, y verifica debajo de la tabla que la suma total coincida con el límite fijado. Después de la tabla, añade un máximo de dos "Secciones prescindibles" y dos "Secciones difíciles de completar con la información actual".

No uses títulos vacíos como "Antecedentes", "Introducción" o "Conclusión". Redáctalos de modo que con solo leer el título se entienda la tesis de la sección. No inventes métricas ni logros que no aparezcan en el contenido facilitado.

Contenido de la propuesta: """ {{contenido de propuesta}} """

Copia y pégalo aquí · ChatGPT y Claude se abren con el prompt ya cargado

Por qué está escrito así

Este prompt tiene 6 bloques
Rol Contexto +2 Tarea +1 Formato +1 Restricciones Material +1 Rol Información Trabajo Resultado Información

Toca un bloque para ver su párrafo

Rol Rol · Quién responde

Actúa como un evaluador experimentado que lleva años revisando propuestas comerciales. Revisas varias al día y sabes perfectamente en qué sección se capta el interés y en cuál se pierde por completo.

Ver la técnica: Asignar un rol
  • Rol Quién responde ×1
  • Información Lo que la IA necesita saber ×2
  • Trabajo Qué hacer y cómo ×1
  • Resultado Qué recibes y con qué forma ×2

Si pides "hazme un índice para una propuesta", obtendrás la plantilla de siempre: Presentación de la empresa, Antecedentes, Diagnóstico actual, Propuesta, Beneficios esperados, Cronograma y Presupuesto. Usar un prompt especializado no es porque ese orden sea erróneo, sino porque resulta cómodo para quien escribe pero ineficaz para quien lee. Quien toma las decisiones no asiste a una reunión para escuchar la historia de tu empresa.

Leer la explicación completa · 3 párrafos

El punto de partida de este prompt es definir el rol en el primer párrafo desde la perspectiva del receptor ("quien evalúa") y no de quien vende. Una misma estructura se percibe muy distinta cuando se mira con los ojos de quien juzga si vale la pena dedicarle tiempo. Por la misma razón, en el contexto se especifica que "ha recibido muchas propuestas similares": esta sola frase evita que el modelo coloque secciones teóricas o genéricas al principio.

En la sección de formato, la columna "Pregunta que responde esta sección" elimina el contenido de relleno. Si solo listas títulos, el índice parece sólido aunque no haya nada detrás; al exigir la pregunta que se resuelve, salta a la vista si una sección carece de valor real. Exigir la distribución y la suma total previene el error común de preparar 20 diapositivas para un pitch de 15 minutos. Además, señalar las "Secciones difíciles de completar" ayuda a detectar lagunas de información antes de empezar a redactar.

Un buen índice no sale a la primera: cobra fuerza cuando tomas el borrador inicial, eliminas dos o tres páginas y ajustas el flujo narrativo. Por eso se solicitan las "Secciones prescindibles", facilitando el siguiente paso para pulir y sintetizar la propuesta.

¿Términos desconocidos? Consulta Aha AI: role-prompting, output-format

Comparado con un mal ejemplo

Lo que le falta al mal prompt: Rol · Formato · Restricciones · Material
Mal prompt 64 caracteres Este prompt 1283 caracteres Rol Contexto Tarea Formato Restricciones Material Rol · falta Formato · falta Restricciones · falta Material · falta
Mal ejemplo habitual

Hazme un índice para una propuesta de agencia de marketing para cafeterías.

Generará una estructura genérica estándar. La presentación de la empresa y el análisis de mercado ocuparán la primera mitad, mientras que el valor diferencial quedará comprimido en una sola diapositiva de "Nuestra propuesta". Al no definir qué va en cada sección, volverás a bloquearte al redactar la primera página, y sin control de extensión, generará más de 20 diapositivas para una presentación de apenas 15 minutos.

Variaciones

1

Para reordenar tras recibir el primer borrador del índice

Útil para pulir la estructura sin quedarse con la primera respuesta. Cambiar únicamente el orden de los temas puede transformar radicalmente la fuerza persuasiva del mensaje.

Ver prompt

Revisa el siguiente índice desde la perspectiva de {{destinatario de propuesta}}. Señala en qué punto este perfil buscará de inmediato la sección de "cuánto cuesta" y propón un nuevo orden adelantando esa información estratégica. Añade una breve justificación por cada sección reubicada y comprueba al final si la narrativa sigue siendo coherente tras los cambios.

Contenido de la propuesta: {{contenido de propuesta}}

2

Cuando compites contra otras propuestas

Cuando hay competencia directa, el índice se evalúa según su facilidad para responder a una matriz comparativa. Este enfoque define primero los criterios de decisión y adapta la estructura en función de ellos.

Ver prompt

{{destinatario de propuesta}} está evaluando dos o tres propuestas más al mismo tiempo que la nuestra. Considerando {{contenido de propuesta}}, extrae primero los cinco criterios clave con los que el evaluador comparará las diferentes opciones. Luego, genera una tabla que muestre en qué sección del índice destaca claramente cada criterio y señala qué secciones debemos ajustar si alguno queda poco visible. Respeta el límite fijado en {{tiempo o extensión}}.

Notas por modelo

Pide primero únicamente el esquema y solicita la redacción detallada sección por sección. Si pides "índice y contenido completo" en un solo paso, las primeras páginas saldrán detalladas pero las finales quedarán reducidas a una sola línea.

Última actualización 2026-09-02 · ¿Has visto un error? Avísanos