제안서 목차와 장별 요점 짜기

결과 예시

장 아홉 개가 12장·15분에 맞게 배분됐고 표 아래에서 합계가 확인됐다. 회사 소개 장은 아예 나오지 않았다.

순서	장 제목	이 장에서 답하는 질문	분량
1	앱을 새로 만들지 않고도 재방문을 만듭니다	왜 지금 이 이야기인가	1장·1분
4	쿠폰은 발행이 아니라 회수 시점을 설계합니다	다른 대행사와 뭐가 다른가	2장·3분

"지금 자료로는 못 채우는 장"에는 비용과 성과 기준이 잡혔다.

Claude에서 실제로 실행해 확인 · 2026-09

왜 이렇게 쓰는가

역할

당신은 제안서를 받아 보는 쪽에 오래 있었던 사람입니다. 하루에 몇 건씩 제안을 검토하며 어느 장에서 마음이 기울고 어느 장에서 덮게 되는지 몸으로 알고 있습니다.

맥락

이번 제안을 받는 사람은 {{제안 대상}}입니다. 제안 내용은 맨 아래에 적어 두었고, 전달 조건은 {{발표 시간 또는 분량}}입니다. 이 사람은 이미 비슷한 제안을 여러 번 받아 봤다고 가정해 주세요.

과제

제안서의 목차를 짜 주세요. 일반적인 제안서 순서를 그대로 쓰지 말고, {{제안 대상}}이 궁금해할 순서로 장을 배치하고 왜 그 순서인지 밝혀 주세요. 장마다 무엇을 말할지 요점 두세 개와 분량 배분을 함께 적어 주세요.

형식

형식은 표입니다. 열은 "순서 · 장 제목 · 이 장에서 답하는 질문 · 넣을 요점(2~3개) · 분량". 분량 칸은 {{발표 시간 또는 분량}}에 맞춰 슬라이드 장수나 시간으로 적고 합계가 조건과 맞는지 표 아래에 확인해 주세요. 표 다음에는 "빼도 되는 장"과 "지금 자료로는 못 채우는 장"을 각각 최대 두 개씩 적어 주세요.

제약

장 제목에 "배경", "개요", "결론" 같은 빈 이름을 쓰지 마세요. 제목만 읽어도 무엇을 주장하는지 알 수 있게 써 주세요. 제안 내용에 없는 실적이나 숫자를 만들어 넣지 마세요.

입력 자료

제안 내용: """ {{제안 내용}} """

"제안서 목차 짜 줘"라고 하면 어디서 본 듯한 목차가 그대로 돌아옵니다. 회사 소개, 사업 배경, 현황 분석, 제안 내용, 기대 효과, 일정, 견적. 제안서 목차 프롬프트를 쓰는 이유는 이 순서가 틀려서가 아니라, 이 순서가 쓰는 사람 편할 뿐 받는 사람 순서가 아니기 때문입니다. 결정권자는 회사 소개를 보려고 자리에 앉지 않습니다.

첫 문단의 역할을 제안하는 쪽이 아니라 "받아 보는 쪽"으로 잡은 것이 이 프롬프트의 출발점입니다. 같은 목차라도 심사하는 사람의 자리에서 보면 어느 장이 참을성을 시험하는지가 달라집니다. 두 번째 맥락 문단에서 "비슷한 제안을 여러 번 받아 봤다"고 못 박은 것도 같은 이유입니다. 이 한 줄이 있으면 모델은 일반론 장을 앞에 두지 않습니다.

형식 문단의 "이 장에서 답하는 질문" 열이 빈 목차를 걸러냅니다. 장 제목만 늘어놓으면 무엇을 쓸지 정해지지 않은 채 목차만 그럴듯해집니다. 질문을 적게 하면 답할 거리가 없는 장이 바로 드러납니다. 분량 배분과 합계 확인을 요구한 것은 15분 발표에 20장을 계획하는 흔한 사고를 막기 위해서입니다. "지금 자료로는 못 채우는 장"은 쓰기 시작한 뒤에야 알게 되는 구멍을 앞으로 당겨 놓습니다.

목차는 한 번에 끝나지 않습니다. 사업 제안서 목차는 초안을 받아 두세 장을 지우고 순서를 바꿔 가며 다듬을 때 쓸 만해집니다. 그래서 "빼도 되는 장"을 함께 받아, 다음 요청에서 무엇을 덜어 낼지 곧바로 이어 갈 수 있게 했습니다.

용어가 낯설면 아하AI에서: role-prompting, output-format

나쁜 예와 비교

흔한 나쁜 예

카페 마케팅 대행 제안서 목차 좀 짜줘

표준 목차가 그대로 나옵니다. 회사 소개와 시장 현황이 앞 절반을 차지하고, 정작 이 제안이 남과 어떻게 다른지는 "제안 내용" 한 장에 뭉쳐 있습니다. 장별로 무엇을 쓸지 정해지지 않아 목차를 받아 놓고도 첫 장부터 다시 막히고, 분량 감각이 없어 15분 발표용인데 20장이 넘게 나옵니다.

변형

목차 초안을 받은 뒤 순서를 다시 잡을 때

아래 목차를 {{제안 대상}}의 입장에서 다시 읽어 주세요. 이 사람이 위에서부터 읽다가 어느 장에서 "그래서 얼마"를 먼저 찾게 될지 표시하고, 그 장을 앞으로 당긴 새 순서를 제안해 주세요. 옮긴 장마다 왜 옮겼는지 한 줄씩 붙이고, 순서를 바꿔도 이야기가 이어지는지 마지막에 확인해 주세요.

제안 내용: {{제안 내용}}

처음 나온 목차를 그대로 쓰지 않고 한 번 더 손보는 단계입니다. 순서만 바꿔도 같은 내용의 설득력이 달라집니다.

경쟁 제안이 여럿일 때

{{제안 대상}}이 우리 말고 두세 곳의 제안을 나란히 받는 상황입니다. {{제안 내용}}을 두고, 심사자가 여러 제안서를 훑으며 비교할 항목을 먼저 다섯 개 뽑아 주세요. 그다음 그 항목이 각각 몇 번째 장에서 바로 눈에 띄는지 표로 확인하고, 묻히는 항목이 있으면 어느 장을 고쳐야 하는지 적어 주세요. 분량은 {{발표 시간 또는 분량}}을 넘기지 마세요.

단독 검토가 아니라 비교 심사일 때는 목차가 "비교표에 잘 잡히는가"로 평가됩니다. 기준을 먼저 세우고 목차를 맞췄습니다.

모델별 주의

목차만 먼저 받고 본문은 장별로 따로 요청하세요. 한 번에 "목차와 내용까지" 시키면 앞 장 몇 개만 자세하고 뒤로 갈수록 한 줄씩 남는 결과가 자주 나옵니다.