연봉 협상 대화 시나리오 준비하기

연봉협상 준비를 금액 정하기로 끝내는 사람이 많습니다. 숫자는 정했는데 "왜 그 금액이냐"는 질문 앞에서 말문이 막히고, 회사가 한 단계 낮춰 부르면 그 자리에서 수긍해 버립니다. 이 프롬프트는 금액이 아니라 금액을 말하는 문장과 그다음 문장을 준비시킵니다. 근거 뒤에 "이 말이 통하지 않을 때"를 붙여 두는 장치가 그래서 들어갔습니다.

역할을 인사 담당자로 두되 "오늘은 제 편에 서서"라고 못 박은 이유가 있습니다. 그냥 인사 담당자라고만 하면 회사 관점의 조언이 섞여 들어와 스스로를 설득해 버리는 답이 나옵니다. 협상 상대의 논리를 아는 사람을 내 편으로 앉히는 것이 이 문단의 목적입니다. 맥락의 연차와 직무는 근거 문장이 어느 쪽을 짚을지를 정합니다.

세 번째 문단은 되묻기입니다. 처우 협의는 조건 하나만 달라져도 준비가 달라집니다. 지금 회사에 남을 여지가 있는지, 입사일이 정해졌는지 같은 것을 모델이 먼저 물어보게 하면 뭉뚱그린 조언 대신 제 상황의 문장이 나옵니다. 질문을 3개로 제한해 둔 것은 되묻기가 길어져 준비가 지연되는 일을 막기 위해서입니다.

형식에서 "그대로 말할 수 있는 구어체 한 문장"이 핵심입니다. 협상 자리에서 필요한 것은 요약된 조언이 아니라 입에서 나올 문장입니다. 마지막 제약은 안전장치입니다. 시장 평균 연봉을 물으면 모델은 출처 없는 숫자를 만들어 내고, 그 숫자를 근거로 삼으면 협상 자리에서 무너집니다.

금액을 물으면 근거 없는 숫자와 "자신감을 갖고 임하세요" 수준의 조언이 돌아옵니다. 그 숫자를 그대로 부르면 근거를 요구받는 순간 답할 말이 없고, 회사가 낮춰 부를 때 이어서 할 말도 준비되어 있지 않습니다.

협상 대화를 이어서 연습하고 싶다면 "지금부터 당신이 회사 측 담당자 역할을 맡아 주세요"라고 이어 붙이면 됩니다. 다만 대화가 길어지면 앞의 제약을 잊고 금액을 새로 만들어 내는 일이 있으니, 시작할 때 적은 희망 조건을 중간에 한 번 다시 붙여 넣으세요.